車の査定価格に中古車オークションの相場が影響する理由

2025年2月22日

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車を売ろうとするとき、中古車買取業者に愛車を査定してもうことになります。
そのときの査定額はどのように決められるのでしょうか。

実は、車の査定額は中古車オークションの相場が大きく影響します。
つまり、車買取業者は「売却される車が中古車オークションでどのような評価を受けるか」を想定しながら査定を行うのです。

ここでは、中古車オークションでの評価がどのように査定額に影響をするのかを説明します。

中古車オークションって何？

中古車オークションとは、「中古車販売業者が車を仕入れることができる市場」のようなものです。
中古車オークションは専門業者などによって運営されており、常に全国120ヵ所以上の会場で開催されています。
オークションを通して、めまぐるしいスピードで中古車の流通は行われています。

売却された車の9割は、買取業者からこの中古車オークションに出品されることになります。
そこでは、中古車販売業者が出品された車を競り落とし、中古車を仕入れることができる仕組みになっています。

中古車販売店、ディーラー、輸入業者などの業者だけが中古車オークションに参加することができます。
そのため基本的には、一般の人が中古車オークションで直接車を買うことはできません。
しかし、間接的に一般の人を中古車オークションに参加させることができる「オークション代行業者」も存在します。

車の査定額は、査定士が車の状態（傷やへこみ、走行距離、修理歴の有無など）をチェックして決まります。
しかし、車の状態だけで査定額が決まるわけではありません。
実は、「中古車オークションの相場」が査定額に大きな影響を及ぼしています。

なぜなら、買取業者は「中古車オークションでの落札金額」よりも安く買取ることで利益を得るからです。

そのため、査定額を決める際には、「中古車オークションでいくらで売れるか」が大きく影響します。
したがって、オークション会場で高く売れる車は、査定額も高くなります。

ただし買取業者はできるだけ安く車を買い取り、利益幅を大きくしたいと考えます。
ですから、査定額を複数の業者間で競合させたり価格交渉したりすることで、買取業者の利益が見込める範囲で査定額を引き上げてもらえる可能が十分にあります。

車をできるだけ高く売るには、複数の買取業者に査定をしてもらうことが重要です。

それのときに便利なのが一括査定です。
このサービスを利用すれば、手間をかけずに査定の依頼ができますし、査定額を比較するのにも効率的です。

買取業者は、出品する中古車をオークション会場に持ち込みます。
オークション会場の検査員がその車の状態をチェックし、車の基本情報となる「出品票（オークションに出品する車の評価が書かれたもの）」を作ります。
出品票ができたあと、その中古車はオークション当日まで下見が出来る状態で展示されます。

オークション当日、オークション会場やインターネット上で「競り」が行われます。
その結果、出品者が提示した売却希望価格を上回る金額がつけば落札となります。

出品された車の落札金額に大きな影響を与えるのが、先ほど述べた「出品票」です。
出品票には、「車の詳細な情報」や「オークション会場の検査士による査定結果」が点数形式で記されています。
オークションに参加している中古車販売店は、この出品票の情報をもとにその車を評価し、落札を行います。

このように、中古車オークションでの評価が、その後いくらで落札されるのかを決定づけます。
そのため、買取業者が一般ユーザーから車を買い取る際は、中古車オークションでの評価基準をもとに査定を行っています。

それでは、具体的にどのようなポイントを見て出品票はつくれられるのでしょうか。
出品票に書かれる評価項目は以下のおとりです。

【出品票の記載内容】

基本情報	車種・年式・グレード・色・走行距離・車検年月日など。また、出品者が車のセールスポイントを記入します。
オークション会場での評価点	検査士によって、内外装に対する評価が書かれます。最も高い評価が「S」、それ以降は6点から1点まで評価が落ちていきます。また、修理歴のある車には「R」、評価困難な車には「X」と出品票に書かれます。
注意事項	出品者が、展開図や評価点では表現できない傷や不具合などを「注意事項」として書きます。
展開図／傷の位置	出品者が、展開図や評価点では表現できない傷や不具合などを「注意事項」として書きます。

出品票には、これらの情報がすぐに確認しやすいように点数などで書かれています。