軽自動車を売る場合、「安い値段しかつかないのでは？」と心配する人もいるのではないでしょうか。
確かに、軽自動車の新車価格は普通車に比べて安いため、このように考えても無理はありません。しかし軽自動車は、爆発的に人気を高めており、その人気度は中古車市場でも健在です。ですから、軽自動車を高く売るコツさえ押さえておけば、あなたが思っている以上に高値がつく可能性があります。
このページでは、「軽自動車が高く売れる理由」「売るときの注意点」「高く売るコツ」について詳しく説明します。ここでのポイントを知っておけば、あなたが乗っている軽自動車の最高値を引き出せるはずです。ぜひ参考にしてください。
Contents
軽自動車が高く売れる理由
軽自動車が高く売れるのは、その人気の高さが理由です。
今は世間的に節約志向が強まっており、車ユーザーにもそれが当てはまります。そのため、「低価格」「安い維持費」「燃費の良さ」などのメリットを兼ね備えている軽自動車が非常に人気を高めているのです。街中を走る車を見ても、以前に比べて軽自動車の割合がかなり高くなっているのは明らかです。今や新車販売台数の半分を軽自動車が占めるほどです。
もちろん、軽自動車は中古車としても人気が高いため、他のタイプの車に比べて需要が圧倒的に多いです。そのため、軽自動車の市場相場は高値をキープしており、値崩れしにくいのが特徴です。
中古車販売店に並んでいる車を見ても、軽自動車がズラッと並んでいます。つまり、それだけ需要が高いということです。価格を見ても、中古軽自動車はそこそこ良い値段がついており、「以外と高い」という印象を受けます。
逆に売ることを考えれば、それだけ軽自動車は高く売れる可能性があることになります。ですから、軽自動車は「売ると安い」ではなく、「売ると高い」と認識をかえておきましょう。
軽自動車を「下取り」で売るのはNG
軽自動車をできるだけ高値で手放すためには、その人気度をしっかり評価してくれるところで売るべきです。
しかし、注意しなければいけないのは「下取り」の場合です。ディーラーなどの販売店で下取りしてもらおうと考えている人もいるかと思いますが、それでは軽自動車を高く売ることはできません。
なぜなら、下取り査定では「自社のマニュアル」に従って評価をするため、「市場の相場や需要が査定額に反映されにくい」からです。そのため、下取りでは相場とかけ離れた金額になってしまうケースがほとんどです。ですから、軽自動車を下取りで高く売るのは現実的に考えにくいです。
中古車買取店の査定なら、軽自動車の人気が反映される
一方、中古車買取店であれば軽自動車を高く評価してもらえます。なぜなら、買取店は「市場の相場」を主な査定基準にしているからです。
多くの買取店は、買い取った車を業者オークションに出品します。さらに、出品された車を中古車販売店が競り落としていくという仕組みです。
つまり、オークションでの落札価格によって買取店が得る利益が決まるのです。そのため、買取店は市場の相場に敏感で、そこでの価格が査定額に大きく影響します。
したがって、買取店の行う査定では中古車オークションの相場が反映されるため、人気の高い軽自動車は高値がつきやすくなります。ですから、軽自動車を高く売ることを考えると、「買取り」のほうが確実に有利です。
軽自動車はどこの買取店に売るべきか
ここまでの説明で、買取店のほうがディーラーで下取りするより軽自動車を高く買い取ってくれることを理解できたと思います。
ただし、どこの買取店でも軽自動車が高く売れるというわけではありません。なぜなら、買取店によって「査定方法」「販売ルート」「扱いを得意とする車のジャンル」などが異なるため、それぞれの査定額に差が生じるからです。
また基本的に、買取店は「できるだけ安く買い取ろう」と考えます。ユーザーから安く買い取れれば、それだけ利幅が大きくなるからです。しかし、ユーザーは「できるだけ高く売りたい」と考えますから、売り手と買い手の思惑は相反するものになります。
まとめると、軽自動車を売るときの問題は以下の2つになります。
- 買取店によって査定額に差が生じる
- 基本的に買取店は安く買い取ろうとする
したがって、軽自動車を高く売るためには、これらの問題に対処した方法が必要です。
軽自動車を高く売るコツ
そこで、最も有効な方法が「車一括査定」です。一括査定とは、「複数の買取店へ同時に査定依頼ができるサービスのこと」です。つまり、ユーザーが査定額を比較しやすくするためのサービスです。
これにより、それぞれの買取店が提示する査定額に差が生じた場合でも、どこが高くてどこが安いのか一発で見分けることができます。
さらに、このサービスを利用すれば、業者間で競合させることにつながります。買取店は安く買い取ろうとすると、すぐに他社へ持っていかれてしまいます。そのため、買取店としては「買取価格の限界」を提示せざるを得ない状況になるのです。
したがって、車一括査定を利用すれば、査定額に差が生じた場合でも比較して条件の良いお店を選べますし、業者間で競合させて最高値を引き出すこともできます。つまり、上記2つの問題をクリアすることができます。
一括査定サービスは無料で利用できます。また、出張査定にきてくれるため、手間や時間を考えても非常に便利です。そもそも、一括査定は「車を高く売りたい」というユーザーニーズに特化したサービスですから、利用しない手はありません。
ちなみに、ニーズの見込める車であれば、買取店は中古車オークションに出品しないで自社でそのまま販売するケースもあります。この場合、余計な中間マージンがかからないため、その分高く買い取ってくれる可能性があります。
また、買取店のなかには軽自動車を専門で扱うところがあり、そのようなお店は他社より積極的に買い取ってくれるかもしれません。
ただ、一括査定サービスを利用する上で、このようなお店の特徴を気にする必要はないです。なぜなら、一括査定にはこれらの特徴を持った買取店がたくさん加盟しているからです。あなたが売る軽自動車が利益を見込めるものであれば、それらの買取店も必ず「買い取りたい」と考えるはずです。
ですから、一括査定でやることは至ってシンプルで、「一番高値をつけてくれたお店」を選ぶだけです。これをすれば、最高値で売れるのは確実です。
まとめ ～軽自動車を売るときに押さえておきたいポイント～
ここまでの要点をまとめます。
軽自動車を高く売るには？
- まず、軽自動車でも高く売れることを理解する
- 下取りでは相場とかけ離れた査定額になるため、高値は期待できない
- 買取店であれば軽自動車の人気が査定額に反映される
- 買取店を選ぶときは一括査定サービスを利用する
- 一括査定を利用することで業者間に競争が起き、査定額を引き上げられる
- 査定額を比較して、最も条件の良いお店を選ぶ
これらのポイントを押さえておけば、あなたが乗っている軽自動車を最高値で売ることができます。ですから、「どうせ売っても安いだろう」とあきらめずに、一括査定を利用して少しでも高く買い取ってくれるお店を探してみてください。
