車が高く売れる時期は「決算月前」が狙い目！高価買取の時期と注意すべきタイミング

車を売るとき、「少しでも高く売りたい」と思うのは当然のことです。その際、「売る時期っていつがいいの？｣、「もしかすると、もう少し待ったほうが高く売れる？」など、売る時期について悩む人もいるのではないでしょうか。

結論から言うと、車が高く売れる時期は「車を買いたい人が増える時期の1ヶ月ほど前」になります。具体的には、以下のとおりです。

車が高く売れる時期は「1～3月」または「8～9月」

つまり、車の販売台数が伸びる時期を押さえておけば、「車が高く売れる時期」を知ることができます。ただ、季節によって売れる車のタイプが異なるため、それについても理解しておく必要があります。

さらに、車を売るときに損をしないためにも、「車のモデルチェンジのサイクル」｢車検のタイミング｣｢年式が古くなる時期｣についても注意する必要があります。

ここでは、「車が高く売れる時期」について詳しく説明します。

車が高く売れる時期は｢1～3月｣が狙い目

車の販売台数は3月に最も伸びます。したがって、その前に時期、つまり1～3月が「車を高く売りやすい時期」ということになります。

それでは、なぜ3月に車の販売台数が多くなるのでしょうか。その理由は、以下の3つがあります。

3月に車がたくさん売れる理由

決算期の3月は車が安く買える
4月から始まる新生活に向けて、車を購入する人が増える
4月になると自動車税を支払わなければいけないため、買い替えをする人が増える

それぞれの理由について詳しく説明します。

車を売る時期と決算期の関係

車販売店では、3月が決算期になるところが多くあります。つまり、3月は「販売店として1年間の成績が決まる時期」なのです。また、販売店ではノルマが増えるため、キャンペーンなどを行って車を少しでもたくさん売ろうとします。

車をたくさん売るために、販売店は値引き交渉にも積極的になります。そのため、決算期は消費者にとって｢車を安く買える時期｣になります。したがって、決算期を狙って車を買いにくる人が増えるため、3月の販売台数が最も伸びるのです。

4月から始まる新生活に向けて、車を購入する人が増える

4月から新生活が始まる人は多いです。たとえば、｢新社会人｣、｢単身赴任などで住む環境が変わる人｣、｢子どもの送り迎えをするようになる人｣など、さまざまな理由で生活スタイルが変わることになります。

その環境の変化にあわせて、車を新たに買ったり買い替えたりする必要が出てきます。そのため、「新生活に向けて準備をする3月に車販売台数が伸びる」というわけです。

自動車税の支払い時期がくる前に、車を手放したり買い替えたりする人が増える

毎年4月1日時点で、車を所有している人が自動車税を納めなければいけません。そのため車の買い換えを考えている人は、｢税金を支払うまえに売っておきたい｣と考えるわけです。したがって、「来年度の納税義務が生じる前の3月」に車を買い替える人が多くなるのです。

これらの理由から、車が一番売れる時期は3月ということが理解できます。車がたくさん売れる時期というのは、新車ディーラーだけではなく、中古車販売店でも同じです。

中古車販売店は「車がたくさん売れる時期」の前に、多くの中古車を仕入れる必要がある

当然ながら、中古車をたくさん売るためには、事前に仕入れておく必要があります。ですから、中古車販売店は在庫を確保するために、1～2月ごろから中古車オークションで仕入れを始めます。

反対に、中古車買取業者にとっては、この時期が「販売店に中古車をたくさん売れるチャンス」になります。つまり、中古車買取業者は、この時期に多くの中古車を買い取りたいと考えます。実際に、1月の下旬ごろから中古車の買取や販売の宣伝が多くなります。

【中古車の主な流通ルート】

この時期は中古車の流通量が増えるため、業者間でも「買取り競争」が起こります。買取業者はこの競争に勝つため、より積極的な査定額を提示してくれます。その結果、「1～3月」というのは、ほかの時期に比べて、車を高く買い取ってもらえる可能性が高まります。

車が高く売れる時期は｢8～9月｣もチャンスあり！

「8～10月」も車が多く売れる時期です。なぜなら夏のボーナスが出たあとで、秋冬のレジャーシーズンに向けて車の買い替えを考える人が多くなるからです。

また、9月は「中間決算」の時期になります。ですから3月と同様、9月も車を安く買うことができるため、たくさんの車が売れます。

前述のとおり、車が多く売れる時期の少し前に、買取業者の動きが活発になります。したがって、｢8～9月｣も車が高く売れる時期になります。

車のタイプによって高く売れる時期は変わる

さらに、季節によっても「市場で人気の出る車のタイプ」が変わります。それは、以下のとおりです。

【1～3月】

この時期は、引越しや入社、入学など新生活が始まる前の準備期間になります。そのため、若い人に人気があるコンパクトカーや軽自動車の需要が高くなり、買取相場も高くなりやすいです。

【6～8月】

この時期はレジャーシーズンですから、キャンプや海にいく人が多くなります。そのため、サイズの大きなワンボックスタイプの需要が高まります。したがってこの時期は、ワンボックスタイプの車が高く売れる傾向にあります。

【10～12月】

この時期はウィンタースポーツを楽しむ人が増えるため、4WDやSUVなどの車が良く売れます。また、雪国に暮らしている人にとっては、雪道などの悪路でも安定して走れるかどうかが重要になります。そのため10～12月は、SUVや4WDの需要が高まり、中古車市場でも高値で取引されています。

このように、車のタイプによって人気の高まる時期が異なります。「人気の出る時期」は「高額で取引される時期」ということにもなります。ですから、「人気の高まる少し前の時期」に売れば、高値で買い取ってもらえる可能性が高いです。

車の売却時期として注意するべきタイミング

ここまでは、車が高く売れる時期について説明しました。しかし、車を売る時期として避けたほうが良いタイミングについても知っておく必要があります。

ここでは、車を売るのに注意すべき時期について説明します。

年式が古くなる1月1日より前に車を売るべし！

基本的に、車の価値は年月が経つにつれて下がるものです。そのため、日本自動車査定協会は月に1回、相場価格の見直しを行います。

そして、「年式が古くなるタイミング」が「中古車の価値が最も落ちる時期」になります。年式とは、その車が初めて登録された時期を表すもので、｢車の年齢｣のようなものです。実は、すべての車の年式が毎年1月1日に更新されます。そのため、年が明けるとすべての車は1歳年を取り、そのタイミングで価値が一気に下がることになります。

つまり、年式が新しいほうが車は高く売れます。ですから「できるだけ早く売る」ということも、車を高く売るには重要なことです。

車検の時期がくる前に車を売るべし！

車を売るときに、｢車検を通してからのほうが高く売れる｣と考える人がいます。しかし実際は、車検期間がどれだけ残っていても、査定額を左右することはほとんどありません。なぜなら、中古車買取業者は格安で車検を通す方法を知っているからです。そのため、車検期間が少なくても問題視することはありません。

それどころか、残りの車検期間が1年未満の車を売る場合、買取業者としても仕入れた車を早く手放さなくてはいけなくなります。なぜなら、日に日に車検期間の残りが短くなるからです。車検期間が中途半端に残っている車というのは、次のユーザーからするとあまり印象の良いものではありません。購入後すぐに車検の時期が来てしまうのが理由です。

したがって、「車検期限が迫っている車」や「車検切れの車」を、わざわざ車検に通してから売る必要はありません。プラス査定を狙って車検に通したとしても、「買取価格の上がり幅」より「車検費用」のほうが高くなってしまうため、結局のところ損をしてしまいます。

ただし車検切れの車を売る場合、運搬するため「レッカー車」または「仮ナンバーの取得」が必要になります。いずれも売り手が費用を負担することになります。ですから、車検が切れる前に早く売ったほうが、結果的に損をせずに済みます。