車を高く売るコツ！買取価格の最高額を引き出す査定交渉のツボ6選

車を売る際、「できるだけ高く買い取ってもらいたい！」と、ほとんどの人が考えるのではないでしょうか。

車をできるだけ高く売るには、買取店との交渉を上手に進めることが大切です。しかし、「交渉をどのように進めれば良いのか分からない」という人もいるはずです。

車を高く売るための交渉は、次の6つのポイントを意識しましょう。

交渉と聞くと難しいイメージを持つかもしれませんが、上記6つのポイントさえ押えておけば、車を最高額で売ることが可能です。

このページでは、車を限界まで高く売るための交渉術や、査定の際に注意しておきたいポイントについて詳しく解説したいと思います。

1．車買取価格の最高額を基準に交渉を進める（最重要！）

大前提として、買取店は「できるだけ安く買い取りたい」と考えていることを理解しておきましょう。安く買い取ることができれば、多くの利益が見込めるからです。

そう考える買取店相手に、あなたはどう対処するべきでしょうか。

最も効果的なのは、他社と比較することです。

買取店にとってライバルが出現すれば、そうそう安く買い取ることもできません。なぜなら、車を安く買い取ろうとすると、他社を売却先として選ばれてしまうからです。

たとえば、買取店3社の査定額を比較したとします。

• Ａ社「50万円」
• Ｂ社「80万円」
• C 社「70万円」

この場合、ほとんどの人は、最も高く買取ってくれるB社を選ぶはずです。間違っても、安く買い取ろうとするA社は選ばないと思います。

つまり、複数社を比較することで競争意識をあおり、買取店は下手に安い金額を提示できなくなるのです。

したがって、車を最高値で売るには、「査定額を比較する」ことが必須になります。

複数社の査定額をまとめて比較する方法

とはいうものの、1社1社に査定を依頼するのは手間がかかって面倒です。

具体的な交渉のステップ

一括査定サービスを使えば、最も条件のいいお店は見つかります。

ただ、買取価格を限界まで引き上げるためには、そこから交渉にもチャレンジしてほしいと思います。

前述のように、一括査定で3社から査定を受けたとします。

• Ａ社「50万円」
• Ｂ社「80万円」←この金額を基準に交渉を進める
• C 社「70万円」

確かに、B社に車を売れば一番お得ではありますが、ほかのお店も車を買い取るために査定額を引き上げてくれる可能性があります。

その際、以下の方法で交渉を進めてみてください。なお、交渉は査定現場でするのではなく、後日電話で行うことをオススメします。

このように、複数社の査定額を比べ、その最高額を基準に交渉を進めれば、さらに高値がつく可能性があります。この場合では、最高値と最安値を比べると、結果的に40万円の差が生じたことになります。

買取店のほうも交渉されたときに応じられるよう、はじめは低めの金額を提示するケースも多いです。ですから、最高値を引き出すためには、ぜひ交渉にチャレンジしてほしいと思います。

※なお、断るお店にも、きちんと連絡はしておきましょう。そのまま放置すると、あとから電話がしつこくかかってくるケースもあるので、あとあと面倒です。

2．車をいくらで売りたいのか、自分から希望額を言わない

査定の際に、買取店のスタッフから「希望額はいくらですか？」と聞かれることがよくあります。

このときに希望額を言わないように注意してください。なぜなら、あなたが「その車の価値より低い希望額」を提示してしまう恐れがあるからです。

買取店は「できるだけ安く買い取りたい」と考えます。あなたの希望額が相場より安かった場合、買取店は喜んでその希望額で買い取るでしょう。ですから、このことを避けるためには、安易に希望額を言ってはいけません。

また買取店の常とう手段として、まずは「相場より安い金額」を提示してきます。そうしておけば、「もっと高く買い取ってほしい」と粘られたときに引き上げるだけの余力を残しておけるからです。

したがって、もし希望額を聞かれた場合は、反対に「いくらまで出せますか？」と切り返すのが得策です。そうして各社から最高額を聞き出し、比較したうえで交渉するのがベストです。

3．売りたい車の良い点を積極的にアピールする

査定の際に、車のアピールポイントを積極的に伝えることで、査定額がアップする可能性があります。

たとえば、「整備手帳に書かれてある整備履歴」「洗車やワックスがけの頻度」「エアロパーツやホイール」などです。車への愛情が伝わる情報であれば、すべて伝えましょう。

きちんとメンテナンスや整備がされた車というのは、そうでない車と比べて明らかに状態が良いです。当然、再販するまでの整備コストなどが抑えられるため、その分、評価が高くなるはずです。

また、たとえ社外品パーツなどを付けていても、それが人気のあるものであれば、高評価につながる可能性があります。なぜなら、市場で人気があるということは、それだけ相場も高くなるからです。

具体的にいくらアップするのかはハッキリしないところもありますが、車の良い点をアピールして損をすることはありません。ですから、査定額がアップしそうなポイントは積極的に伝えましょう。

4．車の売却先を即決しない

買取店は「即決してくれたら○○万円プラスします」というように、セールストークで売却を迫ってくる場合があります。こう聞くとお得なように錯覚するため、その場で売るのを即決してしまうことがあります。

しかし、前述のとおり、はじめに買取店はあえて低めの金額を提示することがあります。そのあと、多少プラスした金額を提示すれば、ユーザーはお得に感じるからです。

つまり、そもそも低い金額を提示しているわけですから、「○○万円プラス」というのはお得でも何でもないのです。ですから、営業トークに乗せられて即決してしまうと、最高値を引き出すのは難しくなります。

繰り返しになりますが、査定交渉は以下の順に進めるのがポイントです。

あくまでも各社の金額を比較することが重要なので、即決はしないようにしてください。

基本的に、買取店は「安く買い取りたい」と考えているわけですから、他社と競合させ、限界の金額を引き出すのがコツです。

5．「査定額に納得できれば車をすぐに売る」という意思を見せる

査定の際、「査定額に満足できれば、すぐにでも売りたい」という姿勢を見せるのも効果的です。

なぜなら、買取店としても、「いつ売ってくれるか分からない車」に対して積極的な査定額を提示するのは難しいからです。

その理由には、以下の4つが考えられます。

このような理由で、市場の相場が下がる可能性があります。

つまり、いつ引き取れるか分からない車は、その間に価値が下がってしまうリスクがあるため、買取店としても強気の金額を提示しにくいのです。

しかし、逆に考えれば、「〇日後なら引き渡しできる」と明確にすることで、買取店も「適正で強気の査定額」を提示しやすくなります。

したがって、「車を引き渡したい時期」をハッキリさえておくことも、高額査定を引き出すポイントといえます。

6．「車を売る気はないけど、査定はしてもらいたい」はＮＧ

一方で、車が今いくらなのか知るために、「とりあえず査定だけしてもらいたい」というケースもあるかと思います。もちろん、その場合でも査定は無料ですし、いくらで売れるのか把握することはできます。

しかし、「最高値を引き出す」という目的からすると、査定だけしてもらいたいというのはＮＧです。買取店としても、「売る気がない車」に対して積極的な金額を提示することはないからです。ですから、そのような発言は避けたほうが良いです。

前項の内容と少し重なりますが、「売る気がある」という姿勢で査定を受けることが大切です。そうすれば、買取店も他社に負けないように積極的な金額を提示しやすくなります。

まとめ　～車を高く売るための査定交渉のツボ6選～

交渉の際、最も重要な切り札になるのが「他社の見積もり」です。他社の条件を提示することで、負けじと積極的な金額を提示してもらえます。

したがって、交渉を有利に進めるためには、複数社に査定してもらうことが欠かせません。

ただ、自分から1社1社ずつ査定をお願いするのは手間がかかるので、その際は「一括査定サービス」を使ってまとめて査定依頼することをオススメします。

複数社の査定額もカンタンに比較できるので、その後の交渉もスムーズに進められると思います。無料で使えるので、ぜひ活用してください。