車を売るなら「下取り」と「買取り」どちらがお得？メリット・デメリット比較

車の「下取り」と「買取り」はよく比較されることが多いです。しかし、それぞれどういった違いがあるのでしょうか。

｢車を売る｣という点では、下取りも買取りも同じです。しかし自分にとってどちらが得をする売却方法なのかは、場合によって異なります。

結論から言うと、車を高額で売ることができるのは｢買取り｣です。ただ、乗り換えの手続きがスムーズに行えるのは｢下取り｣です。

ここでは、「下取り」と「買取り」の違いを詳しく解説します。また、それぞれのメリット・デメリットについても解説します。

下取りと買取りの違いについて

まずは｢下取り｣と｢買取り｣それぞれについて説明します。

売却したお金を新車購入代金の一部にする「下取り」

車を業者に売却する「買取り」

このように、下取りと買取りでは、「売却する相手」、「査定基準」、「新たに乗る車の購入先」の3つが大きな違いといえます。

売却方法	売却先	査定基準	次の車の購入先
下取り	ディーラー	ディーラーが設定している相場表	ディーラー
買取り	買取業者	市場の相場	別の販売店

下取りと買取りのメリット・デメリットを比較する

ここまでは下取りと買取りの特徴と、それぞれの違いについて説明しました。ここからは、それぞれのメリット・デメリットを紹介します。

下取りのメリット

下取りの場合、売却から購入までディーラーにすべて任せることができます。そのため、交渉や手続きが1カ所ですみます。

さらに、ディーラーは、下取りしてもらう車を引き渡すタイミングを、新車の納車に合せてくれます。そのため、乗り換えに手間がかかりません。

また、下取りでは、今乗っている車の下取り額が、新しく購入する車の購入金額から値引きされることが多いです。新しく購入したい車の予算が決まっている場合に、ディーラーが最大限行える値引きだけだと、購入金額が予算に収まらないことがあります。しかし下取りの場合、ディーラーは下取り額を含めて値引きを提案できるため、ディーラーは値引き交渉に応じてくれやすくなる場合があります。

下取りのデメリット

ディーラーによる下取査定は、マニュアルに従った評価が行われます。タイヤホイール、エアロパーツ、オーディオなどを社外品パーツに交換してカスタム（改造）した車でも、査定額が上がるとは限りません。むしろ、こうしたパーツが査定のマイナスポイントになることがあります。

なぜなら、｢社外品パーツが故障や不具合の原因になる可能性があるため｣です。たとえば、社外品のサスペンション（タイヤと車体をつなぎ、路面からの振動を和らげ、車体を安定させる部品）の取り付けによって車の車高が低くなり、格好良くなったとします。しかしディーラーの査定基準では、「社外品のサスペンションによって車内への振動が大きくなった」として、このパーツがマイナス評価になってしまいます。

また、「下取りでは車を新たに買うのだから、今の車を高く買い取ってもらえるだろう」と思うかもしれません。しかしこれは、一概には言えません。

ディーラーで下取りをする際、今乗っている車の下取り額が、新車の値引き額に含まれるため、｢下取り額が正確にいくらなのか｣はっきりと提示してもらえないことが多いのです。

つまり、新しく買いたい車の候補がいくつかあり、複数のディーラーで下取りの査定をしてもらう場合、下取り額そのものを比較できないことになります。そのため、結局どこのディーラーに売るのが一番得なのか分からないのです。

複数のディーラーで下取り額を比較するときは、新車を購入するときの値引きも合せて考える必要があります。

買取りのメリット

買取りの大きなメリットは、｢下取りよりも高額な査定になりやすいこと｣です。買取業者は、買い取った車を｢輸出専門｣や｢部品専門｣などの販売ルートを通してふたたび売却して、利益を得ています。たとえ愛車の状態が良くなくても、細かい部品ではまだ使える状態で、高値で売却できるものがたくさん残っています。下取りをしてくれるディーラーは部品ごとの販売ルートを持っていないため、買取りでの査定額のほうが高くなりやすいのです。

また、複数の業者に査定をしてもらうことによって、査定額が一番高い業者に売却できるのも大きなポイントです。

さらに下取りとは違い、社外品パーツが査定に反映されやすいです。なぜなら、社外品パーツによるカスタム（改造）が市場で人気のあるものであれば、プラスに評価されるからです。

買取業者によって、｢スポーツカー専門の買取店｣｢輸入車に強い専門店｣「SUV専門の買取店」など、それぞれ得意とする車のジャンルがあります。そのため、輸入車であっても高額で買い取ってくれる業者が見つかります。下取りの場合は、マニュアルに沿った相場表をもとに査定するため、高額査定にならないことが多いのです。

買取りのデメリット

買取りでは、｢どこの買取業者が一番高く買い取ってくれるか｣を調べる必要があります。つまり、買取業者を選び、車の査定額を比較するのに時間と手間がかかるのです。

また、自分の車に高額の査定がついた場合、その査定額には有効期限があります。そのため希望の査定額で買い取ってもらうためには、すぐに車を引き渡す必要があります。

そのため次に乗る車が決まっていたとしても、「車を買取業者に引き渡すタイミング」と「購入する車が納車されるタイミング」を調整しづらいのがデメリットです。

まとめ

下取りと買取の特徴をまとめます。

「下取り」と「買取り」のメリット・デメリット

売却方法	メリット	デメリット
下取り	新車購入の手続きがスムーズになる 新車の購入価格を値引きしてもらえる	査定額が買取りよりも安い 社外品パーツ（メーカーの純正品パーツ以外のパーツ）はマイナス査定になる 査定額を比較しにくい
買取り	愛車が高く売れる さまざまな業者の査定額を比較しやすい 社外品パーツがプラス査定につながりやすい 輸入車でも高額で売却できる	買取業者を自分で探す必要がある 車をすぐに業者に引き渡す必要がある 乗り換えのタイミングを調整しづらい

このように、下取りと買取りの特徴は大きく異なります。「手続きを簡単に済ませたい」という人には下取りがおすすめです。「できるだけ愛車を高く売りたい」という人には買取りがおすすめです。

車を売却する際には、下取りと買取りのどちらが自分にとって適しているのかを考えることが大切です。それぞれの特徴であるメリット・デメリットをしっかりと理解して、どちらがあなたにとって良いのかを見極めましょう。