ディーラー下取りでは車が高く売れない理由を徹底解説！

車の売り方としては、「下取り」か「買取り」の2つがあります。売却時には、どちらかの方法を選ぶことになります。しかし、「車を買い替えようと考えているが、今の車を下取りしてもらうべきか良く分からない」と悩む人もいるのではないでしょうか。また、「車を買い替えるときは下取りに出すのが常識」と考えている人も少なくありません。

ただし、車の売却方法によって、査定額に大きな差が生じる可能性があります。そのため車を手放すときは、その売却方法の特徴をしっかりと理解することが大切です。その上で、あなたにとってメリットが大きい車の売却方法を検討すると良いです。

ここでは、車の「下取り」についてきちんと理解できるよう、そのメリット・デメリットを詳しく説明します。

新車を購入するディーラーで「今まで乗っていた車」を売るのが下取り

下取りとは、「今乗っている車を売り、その売却金額を新しい車の購入代金の一部として充てること」です。そのため車を売ったからといって、現金を受け取るわけではありません。この場合、下取り金額は購入費用から「値引き」される形で反映されます。つまり、下取りとは「ディーラーが車を購入してもらうために行うサービス」ということが言えます。

下取りの場合は、まず新しい車をどこで買うのか決めることから始めます。どこで車を買うのか決まれば、そのお店で今まで乗っていた車を「下取り」してもらうことになります。ですから下取りの場合、「新しい車の購入先」と「今まで乗っていた車の売却先」が同じになります。

したがって下取りでは、乗り換えの段取りや手続きに手間がかからないため、車を買い替える人にとってメリットがあります。

ディーラー査定では下取り価格が安くなりやすい理由

車を下取りしてもらう際、自動車メーカーやディーラーが設定している「価格基準」をもとに査定額が決まります。価格基準とは、「車種・年式・走行距離・グレード・カラー・純正オプションなどをもとに作られた相場表のこと」です。さらに、車の状態（内外装の状態、エンジンの調子など）も細かくチェックされます。それによって見つかったマイナス分が価格基準から差し引かれ、査定額が計算されます。

買取りでは、市場の人気（相場）が査定額に大きく影響します。しかし下取り査定では、市場の傾向（人気や需要など）は反映されず、あくまでも価格基準がもとになります。そのため、「人気のある車種」や「高価な社外品パーツが付いている」などがプラスに評価されることはなく、「高額査定につながりにく」というデメリットがあります。

ただ、ディーラーとしては車を引き取り、新しく車を購入してもらわなければいけません。そのため、売却する車がたとえ古い車種や人気のない車種でも、一定の値段をつけてくれる場合があります。

ディーラー下取りのメリット

「下取り」という言葉をよく耳にしますが、具体的に何が良いのでしょうか。下取りのメリットは以下のとおりです。

ここでは、下取りのメリットについてそれぞれ説明します。

売却・購入手続きに手間がかからない

下取りの場合、売却から購入までを同じディーラーで行うことになります。そのため、手続きや交渉ごとを1ヵ所で済ませることができ、乗り換えに手間がかかりません。

車の引き渡しと納車のタイミングを合わせられる

下取りの場合、新たに購入した車が納車されるまで、今までの車に乗っていることができます。そのため、乗り換えをする間に代車を借りる必要がなくなります。

しかし買取りの場合は、売却する業者と購入する業者はそれぞれ違います。そのため、乗り継ぎのタイミングを合わせにくく、代車を借りなければいけない場合もあります。ですから下取りは買取りの場合と比べて、買い替えの段取りをスムーズに行うことができます。

値引き交渉がしやすい

車を新たに購入するとき、値引き交渉をすると思います。下取り額は、この値引きに含まれることになります。そのため、「ただ車を買う」よりも「下取りして車を買う」ほうが、ディーラーは値引き交渉に応じてくれやすくなります。

ただし注意しておきたいのは、「本来の値引き額」と「下取り額」を混同して考えるため、どこまで値引きしてくれているのか判断しにくいことです。

実際のところ、買取業者に車を売却して、そのお金を新しい車の購入費用に充てたほうが得するケースもあります。

ディーラー下取りのデメリット

下取りのデメリットは以下のとおりです。

ここでは、下取りのデメリットについてそれぞれ説明します。

査定額が「買取り」よりも安い

ディーラーは、「車を売ること」が専門です。そのため、ディーラーは引き取った車を再販して利益を出すためのノウハウがありません。ですから、下取りとは「新しい車を買ってもらうためのサービスの一環」に過ぎないのです。

以上のことから理解できるように、「下取り価格」は「買取り価格」より安くなることがほとんどです。

人気のある車種でもプラスの評価がされにくい

買取りの場合、人気ある車種であれば市場相場が高くなり、それに合わせて査定額も上がります。しかし下取りの場合は、価格基準をもとに査定額が決まります。そのため、たとえ市場の需要がある人気車種でも、買取りに比べて高額査定になりにくいのです。

また、人気のある社外品パーツを付けている場合、買取りではプラスの評価になることがあります。しかし、下取りの査定基準では純正品を評価するため、たとえ人気の高い社外品パーツでもマイナス査定になってしまいます。

このように、買取りではプラス査定になる条件も、下取りになると評価されなかったり、マイナス査定になったりします。そのため、「下取りの査定額」は「買取りの査定額」より下がってしまうのです。

査定額がはっきりと分からない

下取りした際の査定額は、購入する車の値引き分に含まれます。つまり、純粋なサービスによる値引きと下取り額を合わせた金額で提示されるのです。そのため、「いくらが査定額でいくらが値引き分なのか」がはっきり分からないことが多いです。

たとえ他のディーラーで見積もりを取ったとしても、最終的な値引き額でしか比較ができません。そのため比較したところで、どこのディーラーがいくらで査定したのかが分かりません。ですから下取りの場合は、本来ならもっと高く売れる車でも、低価格で引き取られてしまう可能性があります。

まとめ　～車の売却方法の選び方～

下取りのメリット・デメリットをまとめます。

メリット	デメリット
売却・購入手続きに手間がかからない	査定額が「買取り」よりも安い
車の引き渡しと納車のタイミングを合わせられる	人気のある車種でもプラスの評価がされにくい
値引き交渉がしやすい	査定額がはっきりと分からない

• 「売却や購入手続きにできるだけ手間をかけたくない」という人には下取りのほうが適しています。
• 「車をできるだけ高く売りたい」と考えるのであれば、「下取り」ではなく「買取り」で売るべきです。

車を手放す際に何を優先させるかによって、適している売却方法は異なります。ですから、「買取り」と「下取り」の違いはきちんと理解しておく必要があります。その上で、自分に合った売却方法を選ぶことが大切です。

⇒車を売るなら「下取り」と「買取り」どちらがお得？メリット・デメリット比較