車を売る際、「できるだけ高く売りたい」と考えるのは当然のことです。しかし、「どこのお店に売ればいいのかわからない」という人もいるかと思います。
車を売る方法は大きく分けて、以下の2つがあります。
- 「下取り」車を購入するのを条件に、ディーラーで今乗っている車を売ること
- 「買取」買取店で車の売却のみを行うこと
結論から言えば、車を高く売るなら「下取り」ではなく「買取」に出すべきです。さらに、車一括査定を利用して査定額を比較することで、愛車を最高値で売ることができます。
そこでこのページでは、その理由と具体的な方法について詳しく解説します。
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車を売る方法は「下取り」と「買取」の2つがある
車を売る方法は大きく分けると、「下取り」と「買取」の2つがあります。車を売る際は、まず「下取り」と「買取」の違いを理解しておくことが非常に重要です。
ここでは、「下取り」と「買取」それぞれの特徴について説明します。
- 下取りとは？
下取りとは、「新しい車を購入するディーラーなどの販売店に、今まで乗っていた車を引き取ってもらい購入代金の一部に充てること」です。ですから、「車の購入」と「車の売却」を同じお店で行うことになります。
下取りの特徴は以下のとおりです。
【下取りのメリット】
- 買い替えに手間がかからない
- 下取り価格は車の購入費用から値引きしてもらえる
【下取りのデメリット】
- 査定額が「買取」よりも安い
- 他社メーカーの車は下取り価格が下がる
- 社外品パーツ（メーカー純正品以外のパーツ）は評価を下げる
- 買取とは？
買取とは、「中古車買取店に車を売ること」です。下取りとは違い、買取では車売却のみを行います。ですから買取の場合は、基本的に「車の購入」と「車の売却」は別々のお店で行うことになります。
買取の特徴は以下のとおりです。
【買取のメリット】
- 査定額が「下取り」よりも高い
- 社外品パーツでもプラス評価につながりやすい
【買取のデメリット】
- 車の購入先と売却先が違うため、多少の手間がかかる
なぜ「買取」のほうが車を高く売れるの？
「買取」のほうが「下取り」よりも車を高く売れます。なぜなら、中古車買取店は「買取のプロ」だからです。
買取店は車を買い取ることに命を掛ける！
買取店は買い取った車を中古車オークションなどで売り、そこで利益を得ています。つまり買取店は、車を買い取ることで商売が成り立っているのです。ですから当然、「車販売をメインで行っているディーラー」より「買取店」のほうが積極的に車を買い取ってくれます。
もしディーラーの条件のほうが良ければ、ユーザーはディーラーで下取りすることを選ぶでしょう。それでは、買取店はユーザーを逃してしまい、商売が成立しません。ですから、買取店はユーザーを獲得するために、ディーラーより好条件を提示してくれる場合がほとんどです。つまり、「ディーラー」より「買取店」のほうが車を高く買い取ってくれるのです。
「買取」のほうが有利になる理由を、さらに詳しく見てみましょう。
【買取店のほうが高く売れる理由】
- プロの査定士がいる
市場に詳しい経験豊富な査定士が、しっかり査定をして評価してくれます。
- 管理コストを抑えて、高く買い取る
買取店は買い取った車をすぐに中古車オークションへ流すため、在庫管理コストを抑えることができます。ですから、その分買取価格に反映させてくれるのです。
- 豊富な流通ルートがある
買い取った車を販売して利益を得るための独自の流通ルートを持っています。
- プラス査定をしてくれる
買取はプロの査定士が行うため、市場の人気などを含めて評価してくれます。
- 他社との査定額が比較しやすい
「車一括査定」を使えば、競合店の査定額を簡単に比べることができます。つまり、一番高値で買い取ってくれるお店を探しやすいのです。
これらの理由から、買取では車を高く売れることが理解できたと思います。とくに管理コストの違いは、「買取価格」と「下取り価格」の差が生じる大きな要因の一つです。
なぜディーラーの下取り査定では車が高く売れないの？
ディーラーなどの販売店は、「車を売ること」で利益を得ています。つまり、下取りとは「車を購入してもらうためのサービスの一環」であり、ディーラーにとって本業ではありません。
管理コストの違いが査定額に大きく影響する！
買取店は、車を中古車オークションに出品して、すぐに手放します。一方、ディーラーでは、下取りした車を自社の展示場で販売します。ですから、ディーラーのほうが在庫として中古車を抱える期間が長くなるため、その分の管理コストを負担することになります。これは、大きな違いになります。
それでは、「下取りは高く売れない理由」について、さらに詳しく見てみましょう。
【ディーラーなどの販売店では高く売れない理由】
- 買取が専門ではない
販売店は引き取った車を販売して利益を得るノウハウを持っていないことが多いです。
- 管理コストが高い
下取りの場合、展示場での在庫期間が長いため、管理コストがかかります。ですから、利益をある程度出すためには、下取り価格を下げる必要があります。
- プラス査定がされにくい
ディーラーなどの販売店では車を売ることがメインのため、プロの査定士がいない場合が多いです。そのため、査定は自社の評価基準に従って行われます。ですから、買取の場合はプラス評価される「人気」「装備」などが、下取りでは評価されにくいのです。
- 他社との査定額が比較しにくい
下取り価格は、次の車の購入費用に充てられます。つまり、購入費用を含めて比べなければいけないため、下取り価格を比較するのは難しいです。
これらの理由から、下取りでは車を高く売れないことが理解できたと思います。
車を最高額で売りたい！高価買取してくれる買取店の探し方
ここまでの説明で、車を高く売るなら「買取」に出すべきだということが理解できたかと思います。
ただし、どこの買取店でも高く売れるわけではありません。査定してもらうお店によって、「査定基準」「販売ルート」「ニーズ」「扱いが得意な車」などが異なるため、査定額に大きな差が生じます。
ですから車を高く売るためには、「複数の買取店に査定をしてもらい、査定額を比較すること」が重要になります。
自分で買取店を探して、何社も回って査定をしてもらうこともできますが、「車一括査定」という方法もあります。
車一括査定とは、「車種や住所などの簡単な登録で、複数の買取店に対して一括で査定の依頼ができるサービスのこと」です。
車一括査定の特徴とは？
車一括査定の特徴は、以下のとおりです。
- 無料で利用できる
- 1分程度の簡単な登録で、複数の買取店に対して一括で査定依頼ができる
- 大手企業から地元の買取業者まで、たくさんの買取店が加盟している
- 買取店を自動でピックアップしてくれる
- 自宅まで出張査定してくれるため、車を持ち込む必要がない
- 査定額を比べて、一番高く買い取ってくれる業者に車を売れる
一括査定サービスには200社以上の買取店が加盟しているため、わざわざお店を探す手間がかかりません。さらに、出張査定を行ってくれるため、何社も回って見積もりを取る必要もなくなります。
ですから手間を考えても、車一括査定は非常に効率的な方法です。
しかし、車一括査定サービスの最大のメリットは、「簡単に査定額を比較できること」です。そうすることで、好条件のお店がどこか判断することができます。
また、業者間で価格競争も生まれます。他の買取店との競争に勝つには、査定額を引き上げざるを得ません。したがって、一括査定を利用すれば、それだけで買取価格を引き上げる効果があるのです。
ただし、手っ取り早く「近所の買取店1社だけ」で査定してもらうのは避けるべきです。
そのお店が悪いというわけではありませんが、比較する対象がないため買取価格が高いのか安いのかがわかりません。さらにこの場合、業者間での買取競争も起きないため、査定額を引き上げることが難しくなります。
さらに車売却時の査定交渉のコツや注意点も押さえておこう
さらに高値を引き出すためには、買取店との交渉時ポイントを押さえておくと良いです。
交渉のコツ・注意点
交渉といっても、何か難しい言い回しをするわけではありません。相手もプロですから、無理に交渉を意識する必要もないです。ただし、以下のことについては気をつけておきましょう。
●「高く買い取ってくれるお店に売る」と伝える
シンプルに、このことを言っておけば自然と価格競争が起こりますから、難しく考えることはありません。
●「査定額に納得いけば、すぐに売る」という意思を伝える
売る気がないような発言は逆効果です。売る意思が伝われば、買取店も強気の査定額が提示しやすくなります。
●希望額を言わない
「希望額はいくらですか？」と買取店のスタッフから聞かれることが良くあります。ただ、あなたの希望額が実際の相場より低かった場合、安易に応えてしまうと安く買い叩かれてしまう可能性があります。ですから、こういうときは「高く買い取ってくれるお店に売ります」と言って、さらりと対応しましょう。
●売却を即決しない
「今ここで決めてくれたら○○万円プラスします」といったセールストークに押されて、売るのを即決してしまう人が良くいます。しかし、査定額を比較しなければ、せっかくの高額査定のチャンスを逃してしまうことになります。ですから、このような場合は「他でも査定してもらってから決めます」と伝えておきましょう。
交渉の方法といっても、そこまで難しいものではありません。相手は「買取のプロ」ですから、下手に交渉しても逆効果になることも考えられます。ですから、「査定額を比較して、一番高値をつけてくれたお店に売る」というスタンスさえ保っておけば大丈夫です。
※車の査定交渉のコツについては、次の記事で詳しく解説しています。
⇒車を高く売るコツ！買取価格の最高額を引き出す査定交渉のツボ6選
まとめ ～車が高く売れるお店はこうやって見つける～
「車が高く売れるお店の探し方」についてまとめます。
車を高く売るお店探しのポイント
- 車は「下取り」ではなく「買取」で売る
- 車一括査定を使って一番高く買い取ってくれるお店を探す
このように、車を高く売る方法は至ってシンプルです。ただ知っていないと、ほとんどの人が下取りに出してしまうため、損をしているのが実情です。
買取の場合、「売却するお店」と「購入するお店」が異なるため、下取りよりは少し手間がかかります。ただ、車が高く売れれば、結果的に新しい車も安く購入できます。
ですから、「できるだけ車を高く売りたい」と考える人は、ぜひ一括査定サービスを利用してみてください。
