外車を手放す際、「どこのお店なら高く売れるだろう？」というのが悩みの種です。なかには、「購入したディーラーであれば、確実に売れるし、安心できる」と考える人もいるのではないでしょうか。
確かに、輸入車の場合、「どこに売るか」というのがとくに重要です。なぜなら、「輸入車」や「中古車」の扱いが苦手なお店に売っても、まず高値は付かないからです。
したがって、結論を言うと、輸入車は「外車メインの買取店」もしくは「輸入中古車ディーラー」に売るべきです。それが、外車を高く売れる可能性が一番高い方法です。
そこでこのページでは、「輸入車の売却先」に重点をおいて解説します。間違ったところに売ってしまわないよう、ポイントをしっかり押えておきましょう。
Contents
外車の売却先となるお店の候補は5つ
はじめに、輸入車の売却先となるお店について、簡単に理解しておきましょう。
輸入車を売れるお店の候補は、以下の5つです。
【輸入車の売却先となるお店の候補】
| 売却先 | お店の特徴 | 売却方法 |
| 1．輸入車ディーラー | 輸入車の新車販売 | 下取り |
| 2．国産車ディーラー | 国産車の新車販売 | 下取り |
| 3．輸入中古車ディーラー | 輸入中古車の買取り・販売 | 下取りまたは買取り |
| 4．国産車メインの買取店 | 国産中古車の買取り | 買取り |
| 5．輸入車メインの買取店 | 輸入中古車の買取り | 買取り |
輸入車の売却先としては、上記5つが候補になります。
今さら聞けない！「下取り」と「買取り」の違いとは？
上記5種類のお店は、それぞれ形態が異なります。そのため、売却方法も「下取り」と「買取り」の違いがあります。
車の売却先を選ぶうえで、「下取り」と「買取り」の違いを理解しておく必要があります。その違いについて、簡単に説明します。
「下取り」とは？
下取りとは、新しい車を買うお店に「今まで乗っていた車」を売ることです。「売却先」と「購入店」が同じなので、手続きがラクというメリットがあります。
「買取り」とは？
一方、買取りとは、買取店（買取りをメインに行っているお店）に車を売ることです。車を買い替える場合は、別のお店で新しい車を購入することになります。
輸入車の売却先となるお店は5つあり、さらに、売却方法には「下取り」と「買取り」があることを理解できたと思います。
結論！
それでは、どのお店でどのような売却方法を選べば、輸入車は高く売れるのか？
まず結論を言います。
輸入車は「5．輸入車メインの買取店」もしくは「3．輸入中古車ディーラー」で売るべきです。なぜなら、「中古輸入車」に精通しているお店だからです。
このことを前提に、なぜ他のお店では輸入車が高く売れないのか、また、なぜ「5．輸入車メインの買取店」もしくは「3．輸入中古車ディーラー」に売るべきなのか、その理由について順に説明していきます。
ディーラーの下取り査定では輸入車が高く売れない理由
輸入車を売る人のなかには、ディーラーでの下取りを検討している人もいるはずです。
たとえば、次のようなケースで車の買い替えを考えている人です。
【今までBMWに乗っていた人の場合】
| 買い替える車 | 例 | 売却先 |
| 同じメーカーの輸入車 | BMWのセダン⇒BMWのSUV | BMWディーラー |
| 他のメーカーの輸入車 | BMW⇒アウディ | Audiディーラー |
| 国産車 | BMW⇒トヨタ | トヨタディーラー |
どのような車に買い替えるかは、さまざまなケースが考えられます。
いずれにしても、「新しい車の購入先のディーラー」で下取りに出せば手続きが楽ですし、何より「安心して買い替えできる」と考えるのではないでしょうか。
確かに、ディーラーで下取りに出せば、1店舗で「売り買い」の手続きが完了するので楽です。また、大手メーカーディーラーですから、安心感があるのも確かです。
ただし、本題である「輸入車を高く売る」という点においてはどうでしょうか。
結論を言うと、
その理由は、以下のとおりです。
「1．輸入車ディーラー」の場合
輸入車ユーザーの多くが、「同じメーカーの輸入車ディーラーで売れば、一番高く売れる」と考えます。
しかし基本的に、ディーラーは「新車販売」がメインの仕事です。ですから、中古車を下取りするのは、新車を買ってもらうためのサービスの一環に過ぎません。
それでは、輸入車ディーラーは「下取りした中古車」をどうするのでしょうか。
状態の良い中古車の場合
状態が良ければ、自社販売するケースもあります。しかし、整備や展示のコストが高くなるため、そのことを見越して下取りする必要があります。
つまり、利益が見込める中古車は、安く下取りして自社販売します。
自社販売しにくい中古車の場合
また、自社では扱いにくい中古車であれば、下取りしたあと、「中古車買取店」にそのまま転売するケースもあります。
もちろん、この場合も輸入車ディーラーは利益を見込んで、できるだけ安く下取りすることを考えます。
このように、輸入車ディーラーは、利益を考えたり、リスクを避けたりするために、できるだけ安く下取りする必要があります。これが、「ディーラー下取り」では高く売れない理由です。
「2．国産車ディーラー」の場合
国産車ディーラーでも同じことです。
また、基本的に、国産車ディーラーは輸入中古車の扱いが苦手です。
その理由は、以下のとおりです。
- 輸入車の専門知識がある査定士が少ない
- 輸入車の販売ルートを持っていない
- 輸入車を自社で修理・点検・整備できない場合がある
「国産車ディーラー」が輸入車を下取りした場合、修理などは専門業者に委託するケースがほとんどです。そのため、国産車より輸入車を扱うほうがコストが余計にかかります。
また、輸入車を下取りしても、上手に利益を出せる販売ルートを持っていません。ですから、国産車ディーラーにとって、輸入車を下取りするのは非常にリスクが高いです。
では、どうするのか。答えは簡単です。
国産車ディーラーはできるだけ安く下取り、そのリスクを最小限に抑えるのです。これが、「国産車ディーラー」では輸入車を高く売ることができない理由です。
一見、ディーラーであれば輸入車を高く売れそうな気がします。しかし、説明のとおり、ディーラーで下取りに出すと、とくに輸入車は安く買い叩かれてしまう可能性が高いです。
「輸入車は買うとき高いが、売ると安い」という話を良く聞きますが、それは上記のようなお店で売却しているからです。
したがって、輸入車を売る際、「ディーラー下取り」だけは避けてください。
外車を高く売りたいなら、どこの買取店で査定してもらうべき？
前述のとおり、「1．輸入車ディーラー」や「2．国産車ディーラー」では輸入車が高く売れないことは理解できたと思います。
残る候補は、次の3店舗です。
- 「3．輸入中古車ディーラー」
- 「4．国産車メインの買取店」
- 「5．輸入車メインの買取店」
一つずつ検証してみましょう。
「4．国産車メインの買取店」の場合
まず、買取店のなかでも「国産車」をメインに扱っているお店はやめたほうが良いです。国産車ディーラーと同様、輸入車に精通していないのが理由です。
たとえば、「国産車メインの買取店」は輸入車の販売ルートを持っていないことが多いため、買い取ったところで上手に利益を出すことができません。ですから、「国産車メインの買取店」は、そもそも輸入車を買い取りたいとは考えません。
また、自社販売するケースでも、整備や修理を委託する分、コストが余計にかかるため、それを見越した金額で買い取る必要があります。そのため、どうしても買取り価格が安くなってしまうのです。
これらの理由から、「国産車メインの買取店」で輸入車を売ることはオススメできません。
「3．輸入中古車ディーラー」の場合
「輸入中古車ディーラー」であれば、下取りと買取りのどちらでも可能です。もちろん、そのお店で車を買わないのであれば、ただ売却するだけでも問題ありません。
そして、何より「輸入中古車ディーラー」であれば輸入中古車に精通しています。
- 安いコストで輸入車を整備できる
- 状態が良ければ、すぐに自社販売できる
そういう意味では、輸入中古車ディーラーであれば、あなたの車を高く売れる可能性はあります。
ただし、お店によって、どのような輸入車をメインに扱っているのかは異なります。そのため、自社販売できないような車は、査定額が安くなってしまうことも考えられます。正直なところ、査定してみないと分かりません。
「5．輸入車メインの買取店」の場合
「輸入車メインの買取店」の場合、輸入中古車に精通しているという点においてはクリアです。そして、「輸入車を買い取ること」を専門で行っているのが何よりも強みです。
輸入車に特化した販売ルートを持っているため、買い取った中古車を再び流通させ、上手に利益を生み出すことができます。もちろん、大手であれば、中古車ディーラーのように自社販売するケースもあります。
つまり、「輸入車メインの買取店」は外車の売買におけるノウハウが確立しているため、あなたの車を他よりも高く買い取ってくれる可能性が高いです。
したがって、あなたの車を高く売れる可能性があるのは、「3．輸入中古車ディーラー」か「5．輸入車メインの買取店」ということになります。
ですから、輸入車を高く売ることを考えると、これらのお店で査定してもらう必要があります。
【最重要】外車を高く売る！高額査定が実現する買取りのコツ
ここまでの説明で、「輸入車をどこに売ればいいのか」というのは理解できたと思います。
ただし、もう一つ重要なポイントがあります。
それは、複数社（もちろん輸入中古車に精通しているお店）から査定を受けることです。なぜなら、中古輸入車に特化しているとはいえ、その特徴はさまざまで、お店によって査定額に差が生じる可能性があるからです。
また、買取店は「安く買い取りたい」と考えるのが普通です。そのため、1店舗だけの査定では競合する他社がいないので、買取り価格が安くなる傾向があります。
したがって、「3．輸入中古車ディーラー」や「5．輸入車メインの買取店」をいくつか探し、査定結果を比較することが非常に重要です。
とはいうものの、輸入車買取りを専門とする（もしくは得意とする）お店をどのように探せば良いのでしょうか。
数ある買取店の特徴を調べ、そのなかから高く買い取ってくれるところを自分で探すのは「至難の業」です。もし輸入車の扱いが得意ではないお店に売ってしまうと、当然ながら、高値はつきません。
輸入車が高く売れるお店を探すなら無料の一括査定サービスがオススメ！
そこでオススメしたいのが「車一括査定サービス」です。
その理由は、次のとおりです。
- 大手買取店はもちろんのこと、「輸入車の買取りに強いお店」もたくさん加盟している
- 「輸入車の買取りに強いお店」が自動でピックアップされるので、探す手間がかからない
- それらのお店にまとめて査定を依頼できるので、各社の査定額をカンタンに比較できる
- 業者同士が競合し、最高値を引き出せる
つまり、「輸入中古車の買取りに強いお店がカンタンに見つかる」「複数社の査定額を比較しやすい」という点において、一括査定サービスは非常に便利です。
一括査定は無料のサービスです。「輸入車が高く売れるお店はどこ？」と迷った場合は、ぜひ活用しましょう。
輸入車ディーラーに安く下取りされないために買取価格の相場を把握しておこう
ここまでは、輸入車を高く売る方法について説明してきました。
しかしながら、「ディーラーとの付き合いを大切にしたい」「買い替えの手続きに手間をかけたくない」という理由で、ディーラー下取りを選ぶ人もいるかと思います。
ただ、その際は、安く買い叩かれないように注意してください。
そのためには、「あなたの車の買取相場」をあらかじめ調べておくことが肝心です。
その金額をもとにディーラーと交渉すれば、買取店ほどではないにしても、少しは高く売れるかもしれません。少なくとも、最安値で買い叩かれることは防げるはずです。
また、「新車の値引き幅を大きくしてもらう」「オプションをサービスで追加してもらう」という形でサービスを受けられることもあります。
輸入車の確実な買取相場を調べる方法
ネットで相場を調べる方法はいくつかありますが、正直なところ、その金額は当てになりません。どこの情報も、あくまで概算に過ぎないからです。
そこでも活躍するのが「一括査定サービス」です。このサービスに申し込むと、複数の買取店からメールや電話で「査定額のお知らせ」の連絡が入ります。そこで情報を集めれば、相場はすぐにわかります。
本来であれば、実際に査定を受けたほうが、確実な買取相場がわかります。ただ、この場合は、ディーラーとの交渉を有利に進めるのが目的ですから、実際の査定は断っても大丈夫です。
あらかじめ買取相場を調べておけば、ディーラーに安く下取りされることは避けられるはずです。
まとめ ～外車を売るならどこ？輸入車を確実に高く売る買取査定のコツ～
「輸入車を確実に高く売る方法」についてまとめます。
前述のとおり、輸入中古車を売れるお店の候補は次の5つです。
- 輸入車ディーラー
- 国産車ディーラー
- 輸入中古車ディーラー
- 国産車メインの買取店
- 輸入車メインの買取店
輸入車を高く売ることを考えると、売却先は「3．輸入中古車ディーラー」か「輸入車メインの買取店」にするべきです。ディーラーでの下取りや、国産車をメインに扱うお店では、輸入車を高く売ることはできません。
ただ、「輸入中古車に強いお店」を自分で探すのは難しいと思います。
ですから、その際は「一括査定サービス」を活用してください。輸入中古車の買取りを専門で行っているお店がカンタンに見つかります。さらに、各社の査定額も比較すれば、最高額で買い取ってくれるお店が一目瞭然です。
しかし、「ディーラーとの付き合いや手続きの手軽さ」を重視したい人は、下取りに出すのも一つの方法です。ただ、下取り価格は安くなりがちですから、あらかじめ買取相場を調べてからディーラーで査定を受けてください。
これが、輸入車を手放すときに損をしないための鉄則です。
